지난주에는 제미나이 3개월 무료 프로모션이 화제였고(관련: 제미나이 3개월 무료 신청 가이드), 이번 주에는 Claude가 3개월 50% 할인(월 20달러 → 월 10달러)에 들어갔습니다. 흐름이 분명합니다. 이제 AI 시장은 단순 모델 성능 비교를 넘어, 구독 전환율을 놓고 정면승부에 들어갔습니다.
핵심 요약: 지금은 ‘성능’만이 아니라 ‘가격+생태계’ 경쟁
- 제미나이: 3개월 무료 체험 중심의 진입 장벽 완화
- Claude: 3개월 50% 할인으로 유료 전환 가속
- 공통점: 신규 유입보다 재유입·전환 유지까지 노린 전략
사용자 입장에서는 “어떤 모델이 더 똑똑한가”보다, “어떤 서비스가 내 실제 업무 시간을 더 줄여주는가”가 더 중요해졌습니다. 결국 월 구독은 감성 소비가 아니라 ROI(투입 대비 성과) 게임입니다.
왜 지금 할인 경쟁이 더 거세졌나
LLM 서비스들은 이미 기본 성능만으로 큰 차별화를 만들기 어려운 구간에 진입했습니다. 그래서 전장은 세 가지로 이동했습니다.
- 가격: 체험/할인으로 초기 진입 비용 낮추기
- 생태계: 문서도구·브라우저·워크스페이스 연동 강화
- 워크플로우 락인: 사용 습관을 자사 제품 안에 고정
이 구도에서는 “한 번 써보면 알게 된다”가 아니라, “3개월 동안 습관을 바꾸게 만들 수 있느냐”가 승부처입니다. 그래서 3개월 단위 프로모션이 늘어나는 것입니다.
Claude 50% 할인, 어떻게 봐야 하나
이번 프로모션은 단순 판촉이 아닙니다. 제미나이 무료 공세 이후, Claude도 가격 전략으로 즉각 응답한 셈입니다. 시장 시그널은 명확합니다.
- 유료 장벽을 낮춰 전환율 확보
- 경쟁 서비스 이탈 사용자 재흡수
- 3개월 내 사용 습관 고정으로 할인 종료 이후 유지율 확보
사용자 체크리스트: 할인보다 중요한 건 종료 시점 운영
- 결제 페이지에서 다음 청구일 정확히 확인
- 가입 직후 해지 경로까지 미리 점검
- 캘린더에 종료 7일 전·3일 전·1일 전 알림 등록
- 3개월 동안 실제 생산성(시간 절감, 결과 품질) 기록
핵심은 같습니다. 프로모션의 본질은 “싸게 써보기”가 아니라, “내 업무에서 돈값을 하는지 데이터로 판단하기”입니다.
결론: LLM 시장은 ‘기술 데모’에서 ‘구독 전쟁’으로 이동 중
지난주 제미나이(자세한 신청/해지 체크는 제미나이 3개월 무료 신청 가이드), 이번 주 Claude. 두 신호를 묶어 보면 메시지는 하나입니다. AI 서비스 경쟁이 본격적인 가격·전환·락인 전쟁으로 심화되고 있습니다. 사용자에게는 선택지가 많아진 만큼 기회도 커졌습니다. 지금 필요한 건 브랜드 충성이 아니라, 내 업무 기준의 냉정한 비교입니다.
안내: 프로모션 조건·대상·기간·요금은 국가/계정/시점에 따라 달라질 수 있으니 신청 화면에서 최종 문구를 반드시 확인하시기 바랍니다.